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ネット集客

アクセスを集めて見込み客の獲得をサポートします。
コトウリではお客様の状況に合わせてSEM(Web広告・SNS広告)、SEO(コンテンツマーケティング)、SNS(ターゲットに合わせて利用)を組み合わせたプランを提案します。

組み合わせの例中小企業・スモールビジネスにぴったりのモデルです

集客手法

直接LP(ランディングページ・セールスページ)にアクセスを流すこともありますが、取扱商材を直販するのが難しい場合はワンクッション置きます。

記事ページや無料プレゼントといったハードルの低いオファーで見込み客のリストを集めて、見込み客の信頼を獲得。
モチベーションを高めてから見込み客へ改めて提案する手法をおすすめしています。
テストマーケティグを実施して、数字を見ながら最適な方法を確認していきます。
※かなり簡略化したモデルです。

あなたの業界での立ち位置やこれまでの実績(ブランドになっているかまだまだこれからか)、メイン商材の特徴(売りやすいか売りにくいか)やお客さんの属性(性別や年齢、世帯所得やライフスタイル・価値観など)によって、取るべきステップ数、アプローチする場所、力を入れるべき集客方法の組み合わせが変わります。

主体となる集客方法それぞれの特徴を使って最適なデジタルマーケティングを提供

スクロールできます
手法名特徴メリットデメリット
SEMサーチエンジンマーケティングの略。
テキスト、バナー、動画などのWeb広告やSNS広告のこと。
検索連動型広告、ディスプレイ広告、リマーケティング広告などを中心に使ってます。
仮説検証に最適な手法です。
※Web広告には反響型広告もありますが、コトウリでは使いません。
アクセスが集まるのが早い
半自動化できる。
PDCAが高速で回せる。
広告費が発生する。
広告を止めるとアクセスが途切れる
分析・改善のノウハウが必要。
SEO検索エンジン最適化の略。
ユーザーに評価されるコンテンツを投稿して検索エンジンからの流入を増加させる集客方法なのでコンテンツマーケティングと呼ばれる。
中長期的な運用には最適な手法です。
じっくりと腰を据えて取り組む方にはおすすめです。
無料でできる。
アクセスが積み上がる
ブランドイメージが高まる。
仕組み化できる。
成果が出るまである程度の時間が必要
※ライバルの量と質に大きく依存します。
コツコツ継続する必要がある。
SNSFacebook、Instagram、Twitter、YoutubeやTiktokなどを使ってコンテンツを投稿する。
検索エンジンを経由しないアクセスを獲得できる手法です。
無料でできる。
ブランドイメージが高まる。
バスを獲得すればアクセスが一気に獲得できることがある。
セールスに直接的な貢献はしない。※間接的な評価はできます。
個別のやり取りが必要であるため、手間がかかる

成功率を高める施策入念なリサーチで成功確率を高めます

リサーチで成功確率をUP
STEP
リサーチ

検索、キーワード分析、アンケートサイトの利用、ターゲットが好みそうなSNSのコミュニティなどから多角的な情報を集めた上で、あなたにもインタビューさせて頂きます。

STEP
レポートを元に打ち合わせ

情報が揃ったら、勝ちやすいフィールドを探します。
客観的な情報を元に打ち合わせをしましょう。

リサーチおよび打ち合わせの目的は「ライバルとの差別化」です。

もし、現状でライバルと差別化するのが難しい場合は、差別化するためのフロントエンド商品の開発や、お客さんに喜んでもらえる特典などを考えるところから始めます。

STEP
方針決定・セールスページの作成

差別化できる(勝算が見込める)フィールドが見つかったら、具体的な数値目標を立てます。
見込み客に差別化ポイントが分かりやすいセールスページを作成します。

STEP
アクセスを流す

集客ボリュームがあるウェブサイトならば、関連性のあるコンテンツからセールスページへの導線を設置、集客ボリュームがないウェブサイトならば、テキスト広告とディスプレイ広告を使ってアクセスを流します。

STEP
テスト結果で改善・テスト!

300~1,000をワンセットとして、バナーやセールスページの評価をします。
評価にはヒートマップツールや広告分析ツールを使用します。
良い部分を残して、悪い部分を改善していきます。

テストを繰り返して最も成果の出やすい組み合わせを特定します。
以後はテストと検証を繰り返します。

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