片岡です。8月はロカベンワークショップや研修に勤しみました。ヒアリングの大切さを更に感じます。
8月に読んだ本は2冊、聞いた本は6冊でした。
本ページはプロモーションが含まれています。
8月に読んだ本
今月は先輩コンサルタントの書籍と、面白そうと思った本を読みました。
中小企業のDX営業マニュアル
展示会営業®コンサルタント清永健一さんの残った書籍です。コロナ時期に出版されたオンライン展示会についての書籍です。今になって考えると、コロナはZOOMやTeamsなどのオンラインコミュニケーションツールを一気に普及させてくれた契機になりました。
私が初めて自分のお客さんと契約したきっかけもウェブセミナーでした。通常の営業ができず、オンライン営業を考えないといけなかったから、できたのではないかと思います。オンラインで顧客を獲得した経験は現在の支援にも生きています。万事塞翁が馬ですね。
お金の減らし方
ベストセラー作家の森博嗣さんの著作です。「お金の増やし方について書いてください」と依頼されて出版した書籍がこのタイトルｗ
個人的には非常に納得できた内容でした。お金についての考え方がはっきりするかもしれません。
8月に聞いた本
楊令伝が完結！岳飛伝に進みました。
コンサル0年目の教科書
最速で一流になるにはコツをつかもうという話。ボストンコンサルティングでシニア・バイス・プレジデントまで務めて、ドリームインキュベータを設立した古谷さんの書籍です。コツというのはあらゆる場面に応用できるスキルだ。ということで、非常に抽象的なお話を展開しています。プレゼンが上手くなる3つのコツというのは参考になりました。
楊令伝13-15
梁山泊を災害が襲い、楊令は岳飛との決戦に臨みます。決着のゆくえは…という状態で岳飛伝に進みます。
社長の基本
後継者として会社を継いだら140億の負債を負って、現在はコンサルタントをしている三條さんの書籍。どういう人ができる人なのか、どういう人がダメな人なのかを紹介してくれます。自分がダメな人にならないように自戒しないと。
8月の活動
クラウドファンディングの返礼品が届きました
元任天堂にいた前田デザイン室のクラウドファンディングです。1,000万を越える額が集まっていたのはさすが。「デザインの必殺技®」カードゲームが届きました。デザインテクニックと効果が書かれています。カードゲームとして遊べるのかもしれないけど、自分のアイデア出しやクライアントとの相談のために使おうと思って買いました。
似たようなことを思って買った人は何人くらいいるんだろうか。
経営診断ツールを購入
Designを取って、コンサルファームになったSASIさんの経営診断ツールを支援者として購入。全部で5つの点について自分で診断してパターン診断ができるようになっています。価格も1,100円＋送料と控えめですし、自己診断から詳細の無料診断という導線もすばらしい。導入ツールとして完成された出来だと思いました。
やっていることは知的資産経営と同様なんですよね。モチーフになるのが樹木というのも一緒だし、各要素の表現方法や重みづけ、報酬やプロジェクトの期間が支援者によって異なるのでしょうね。
支援者向け研修を受けてきました
「データを活用した経営支援の進め方」を受けてきました。平均値と中央値の違いや、偏差値や相関関係についてなどを3日間学んできました。データを分析する際に必要な考え方が体系的に勉強できたのでよかったです。
たとえば、偏った値があると平均を見ても意味がありません。なぜなら、大谷さんの卒業年の花巻東高校の平均年収は4,000万になるからです。この場合は大谷さんの年収は「外れ値」として中央値（順番に並べて真ん中にくる値）を見るのがよいでしょう。デーモン閣下（10万63歳）が入った時の平均年齢も同様に意味がないですよね。
相関関係は行動と数字の間に因果関係があるかどうかを示すのに使えます。たとえば、コラムのセッション数と問合せ数やサービスページの閲覧数と問い合わせ数にどの程度の相関関係があるのかですね。サンプル数があれば説得力のあるプレゼンができそうです。
支援者向けの研修は、商工会議所や金融機関などが8～9割くらいで、コンサルは1～2割です。面白いんだけどなー。
メディアの運営も続いています
毎週日曜にお店を追加しています。インスタグラムはリールが非フォロワー向け、投稿はフォロワー向けのアルゴリズムだそうな。新しいフォロワーを獲得しようと思ったら、リールを10本くらい投稿すると変化が出てくるとのこと。
ちょっと頑張ってみましょうかね。xは集まる気がしないのでやめましたｗ
今月も読んでいただいてありがとうございました。
