本ページは名刺交換させていただいたあなたに向けたページです。ご縁に感謝しつつも、私の考え方と支援内容をまとめています。結構長めのページになっていますので、ご関心のあるところまでジャンプしてください。
選ばれ続ける企業になるためのサポートをします
貴社の価値や便益（コト）を発信して、共感してくれるお客を集めるサポートをしています。「自社の価値はなんだろう」とか、「発信ができていない」とお悩みであれば、お気軽にお声がけください。
Webサイトやランディングページ、ブログ記事、プレスリリースを作ったり、広告を出すケースや、社内チームの一員としてお手伝いする場合もあります。最近ホットなのはAI対策のご相談ですね。
なぜ発信が必要なのか？
これから新規獲得の主流は「AIに推薦してもらう」か「ファンに紹介してもらう」のどちらかになるからです。どちらのルートでも「発信」が重要になってきます。
AIに推薦してもらうルート
主に「引用」と「推奨」があります。
引用と推奨は増えればどちらもよい影響をもたらします。ただ、「推奨」はすごいビジネスへのインパクトがあります。しかし、推奨を増やすのは結構大変です。なぜなら、引用を増やすのは従来のSEOの延長でよいものの、推奨は商売の本質に近い取り組みをする必要があるからです。
コンテンツを増やせば引用は増えますが、推奨はお客さんからのよい評判がないと増えません。つまり、引用を増やすには自社の努力でなんとかなりますが、推奨を増やすには取引先やお客さんに動いてもらわないといけないということです。
ただ、どちらにおいても発信のコツは存在します。それが下記の7ステップです。
- 一次情報・独自データの発信
- E-E-A-T要素の強化
- 内部リンク構造の最適化
- 適切なマークアップ
- AIの可読性チェック
- robots.txtのAIクローラー対応（引用OK、訓練NGなど）
- 構造化データの実装
特に重要なのは①一次情報・独自データの発信です。貴社の理念や社風といった貴社らしさや、なぜ貴社が選ばれているのか？という貴社の価値を言語化して、Webサイトに掲載していきましょう。
ファンに紹介してもらうルート
次にファンルートです。こちらのケースでは「感動」がポイントになります。
- きっかけを作り
- リピーターになってもらい
- ファンになってもらう
出会いや使用中、使用後といった体験の中で競争相手よりも好きになってもらえばいいのです。ここでも大切なのは「貴社らしさ」です。
たとえば、貴社や貴社のブランドの「らしさ」を伝えるデザインやフォント。筆文字や縦書きならば「和」、ブラックやシルバーは「男っぽさ」を伝えますし、パステルカラーや柔らかい文字は女性らしさを伝えます。
社会貢献活動や商品・サービスでこだわっている部分を熱く語るのもいいでしょう。「なんだか私に合いそう」「こだわっている部分が一緒だ！」と思ってもらえたらよいきっかけになります。
リピーターになってもらうには、「得した！」と思ってもらわないといけません。他にない圧倒的な品質！なのが最高ですが、大体は品質と価格、提供スピード、アフターサービスの組み合わせで、「他よりも好き」が生まれます。そして、評価されるサービスを継続しつつ、関係性を深めていくとファンが増えていきます。
関係性を深めるには定期的に顔を合わせるのが一番です。楽しい思い出ができるとさらにいいですね。頻繁に会えない場合は、メルマガや広報誌、年賀状や暑中見舞いなど時候のあいさつなどで継続的に関わりを持つのがよいでしょう。
クチコミやアンケートで協力してもらいつつ、ファンにはインタビューやミートアップで会う機会を作りましょう。
イベントを開催したら、Webサイトで報告します。AIは他のどこにもない情報が評価されます。ファンと楽しそうにしている会社はニッチであっても推薦してもらえる可能性が高まります。何からしたらいいんだろ？と思ったらご相談ください。
実績
3つの実績についてご紹介します。
- Web経由の売上が0から2,000万円になった製造業
- サービスサイトのアクセスが10倍になった教育サービス
- Webセミナーで顧問契約を獲得したコンサルタント
Web経由の売上が0から2,000万円になった製造業
日本の3か所に拠点がある150名程度の印刷会社さんです。印刷が主業ですが、DTPなどデザイン部門があって、Webサイト制作も手掛けておられました。しかし、作って終わりの体質で、運用などについての知識はありませんでした。
きっかけは2022年に私が開催していたWebセミナーでした。セミナーの翌日に担当者から連絡をいただき、社長と面談、契約となりました。それから現在に至るまでサポート契約は続いています。
当初はお世辞にもよいWebサイトではなかったため、コーポレートサイトの改善案を立てて、社内の制作部にリニューアルをお願いするところからはじめました。主に裏側の構造的な部分についてのアドバイスです。次にサービス別のゴールになるページを整理して、順番に強化していきました。問合せの内容が変わり始めたのはこの頃からです。
手ごたえを感じたことで、広報・マーケティング部が発足。サービスごとのランディングページを作り、Web広告で顕在層を刈り取る。同時サービスに紐づくキーワードを狙って、コラムを作るSEOで問合せと商談を獲得し続けています。
当時の問い合わせ数は年間で20件ほどだったそうです。直近の問い合わせ数は月間で60件ほどでした。月ベースに直すと37.5倍です。成功の秘訣は「この会社らしさ」の発信です。
サービスサイトのアクセスが10倍になった教育サービス
80名ほどの出版社です。教育関連の書籍出版が主業ですが、集まったデータを元に教育関係の法人へ教育サービスを提供している会社さんです。営業は3名で編集と事務が残りという組織体制です。Webサイトや印刷物は大手広告代理店に頼んでおり、運用についてはノータッチ。
ターゲットが法人・個人と明確に分かれていたのにWebサイトは1つだったため、目的別にWebサイトを分けることを提案してプロジェクトがスタート。リニューアル後、BtoBサイトの集客について伴走支援サポートが始まりました。
集客のキモはコラムとお客様の声でした。同じ属性の顧客を集めるために、サービス利用者に執筆してもらい、私がSEOの編集をするというスタイルでご支援しました。結果的にアクセスは10倍になり、サービスの無料お試し申し込みも5倍以上になりました。
この会社じゃなければできない発信が評価されたのだと思います。
Webセミナーで顧問契約を獲得したコンサルタント
こちらはWebコンサルタントである私の事例です。伴走支援サービスを提供するためにターゲットを「将来的に自社で運営したいと考えている経営者・広報役員」と定義して「Webサイトを中心に価値を提供する」と考えていました。
コラムを作ってWebセミナーを毎月開催していました。Webセミナーの内容は「ホームページの使い方」です。参加者は3～10名程度でしたが、受講者からの個別相談から契約という流れができました。半年ほどで私が契約できる会社の上限に到達したので、現在セミナーはやっていません。
直接契約が取れると、収入はハネ上がりました。雇われディレクター時代に比べると、4倍程度です。3カ月単位の更新ですが、4年以上継続いただいているクライアントもいます。月に〇時間という契約なので、調節できるのがよいところのようです。
大半のクライアントが初年度よりも2年目の方が契約時間は短くなります。「身についてきたので自分でやってみます。」と卒業いただくクライアントや、「毎月ではなく、3カ月に1回程度でお願いします」などというクライアントもでてきました。自走していただくのが目的なので、卒業いただくのは純粋に嬉しいです。
「自社で問題なくできるけど、客観的な意見がほしいから契約を続けてほしい」なんて奇特なクライアントもいます。
お客様の声
こちらが長く行き詰まっていた部分、特にコンテンツの部分に対して的確にわかりやすく相談に乗っていただき、回答頂いているので、なかなか踏み出せなかった１歩がようやく出た感じがする。個人的には良いサポーターがついてくれたという印象です。
株式会社英俊社様（出版事業）
組織論、運営上の妨げになる要素の排除など、多岐にわたってアドバイスいただいており非常に参考になります。
コンテンツ制作においても、非常にていねいに赤を入れてくれるため、担当者ともども勉強になります。
印刷業 部長職
自己紹介
1981年に愛媛（新居浜市）生まれました。父の仕事の関係で、2年に1度くらいのペースで転勤していたので、大分→栃木→石川→大阪に住んでいました。小学校5年生から大阪の堺市、大学で東大阪、就職で淀川区・東淀川区に住んで、現在は大阪城の近くに住んでいます。趣味は食べ歩き、自転車、カメラ、まんが、マラソンなど。
2010年からWeb業界に入り、制作とマーケティングを身に着けて2020年に独立しました。「Webサイトを使ってほしい」と思って独立したので、使い方を身に着けていただくための伴走支援サービスを提供しています。ノウハウを身に着けて中の人が発信するような「自走」が始まると、たまらなく嬉しいです。
2021年から自分磨きの一環として資格を取り始め、「経営の相談もできるようになろう」と思い、2025年に中小企業診断士登録をしました。大阪産業局などの公的機関で窓口相談も承っております。
ストレングスファインダー
- 戦略性
- 学習欲
- ポジティブ
- 達成欲
- 原点思考
自分の内面と会話しても、概ね納得できました。みなさんから見た私とのズレはあるでしょうか。よかったら教えてくださいね。
価値観
Personal Values Card Sort（個人の価値観カードソート）でやったところ、84個の内「とても重要」に仕分けしたのは26個の価値観でした。10個の価値観をランキングにするのですが、下記です。
- 自律
- 柔軟性
- 健康
- 家族
- 友情
- 快適
- 楽しみ
- 余暇
- 正直さ
- 達成
ストレングスファインダーと結構違うなーと思いました。自宅でやったから、プライベートが強く出てしまったのかもしれません。
国家試験
| 合格年月日 | 試験名 |
|---|---|
| 2021年11月 | ITパスポート試験（IP）合格 |
| 2022年1月 | 情報セキュリティマネジメント試験（SG）合格 |
| 2022年6月 | 基本情報技術者試験（FE）合格 |
| 2022年6月 | 応用情報技術者試験（AP）合格 |
| 2022年12月 | プロジェクトマネージャ試験（PM）合格 |
| 2023年6月 | ITストラテジスト試験（ST）合格 |
| 2024年9月 | 中小企業診断士1次試験合格 |
| 2025年1月 | 中小企業診断士2次筆記試験合格 |
| 2025年11月 | 中小企業診断士登録（登録番号430014） |
その他保有資格・検定など
| 合格年月日 | 検定・試験名 |
|---|---|
| 2022年3月 | ビジネス会計検定3級 |
| 2022年6月 | 日商簿記3級 |
| 2023年3月 | ビジネス会計検定2級 |
| 2023年11月 | 全日本SEO協会SEO検定2級 |
| 2023年11月 | 全日本SEO協会SEO検定1級 |
資格を取り始めた経緯などはブログでも紹介しています。
所属団体
中小企業の経営者や上場企業の従業員、独立コンサルタントなどさまざまな立場の方とお話しています。所属コミュニティのイベントや交流会には積極的に参加しています。
| 大阪商工会議所 | https://www.osaka.cci.or.jp/ |
| MEIBIC（コーディネーター） | https://www.mebic.com/cluster/kotouri |
| 経営相談室登録専門家（経営サポーター） | https://www.sansokan.jp/akinai/consult/ |
| 大阪府中小企業家同友会（新大阪支部幹事） | https://osaka-doyu.jp/ |
| 日本ITストラテジスト協会（関西支部幹事） | https://ww2.jista.org/ |
| 大阪府中小企業診断協会（UTA8期） | https://member.shindanshi-osaka.com/ |
| 大阪中小企業診断士会（渉外広報委員会） | https://www.osaka-shindanshi.org/ |
MEBICは大阪産業創造館が運営するクリエイターと社会をつなぐ支援施設で、2023年からお手伝いしています。経営相談室の登録専門家は産業創造館の相談を受ける窓口業務で、2025年から担当しています。
診断士協会ではゆるつなカレッジのUTA8期として運営のお手伝いを、診断士会では渉外・広報委員会で委員をしています。運営に携わると楽しいですが、そろそろ整理しないとなーと思ってます。
趣味など
ご当地グルメの食べ歩きが趣味です。ローカルチェーンや地域に根差したお店が好きです。東京の富士そばや日高屋、石川県のチャンピオンカレーや八番らーめん、岡山県のデミかつ丼など地域によっての当たり前が何よりのごちそうだと思います。
実録！茶色メシ（クリックするとサイトにジャンプします）は「映え」ではなく、何回もリピートしているお店を紹介したメディアです。2025年の2月にスタートしたメディアです。毎週日曜日に更新してますよ。
コトウリの提供サービス
デジタルマーケティングの伴走支援サービスを中心に制作や分析、AI対策などをしています。伴走支援はディレクションの代行から、分析や改善策の提案、戦略についてのアドバイスまで多岐に渡ります。心掛けているのは「わからない」をなくして不安を解消、「できる」を拡張してやりがいを高めることです。
たとえば、「問い合わせを増やしたい」というご相談だと、下記のような順番でご支援しています。
- LPの制作と運用
- 集客支援
- Web活用のノウハウを提供
1.LPの制作と運用
店舗にたとえると、企業のWebサイトは店で、LP（ランディングページ）はレジです。ランディングページがあると問い合わせの確率は高くなります。なぜなら、「何をどのような順番で伝えるのか」がコントロールしやすいからです。
だから、提供している製品やサービスの価値が伝わるLPを作ります。本質的な価値は「貴社らしさ」にあります。デザインやテイストなどで表現します。
2.集客支援
呼び込むページができたら、Web広告またはSEOコンテンツの作成で集客します。集客手法には下記のような特徴があります。
| 項目 | Web広告 | SEOコンテンツ |
|---|---|---|
| スピード | 早くて即日 | 最低1ヵ月から半年、1年以上 |
| 運用コスト | クリック単価によるもの | メンテナンス費用（情報の更新や不足コンテンツの追加、リライト） |
| 作成コスト | 広告を作成する費用 | コンテンツ作成費用（テキストや画像、インタビュー費用など） |
| 短期 or 長期施策 | 短期的 | 長期的 |
| ターゲット | 潜在層から顕在層まで 広告の種類によって使い分ける | 潜在層がメインだが購買決定に影響を及ぼす記事も作れる |
| 掲載時期や地域の指定 | 可能 | 不可能 |
| ABテスト | 可能 | 不可能 |
予算や期限によって、組み合わせを提案します。Web広告は、顕在層向けのリスティング広告、潜在層向けのディスプレイ広告やYoutube広告、場合によってはSNS広告を使います。SEOでも「貴社らしさ」を元に記事を作ります。同業種でも貴社にしか出せないよさがあります。貴社らしさがあれば、共感したお客さんが来てくれます。
3.Webの活用ノウハウを共有
Web広告の運用やSEOコンテンツの作成ノウハウを貴社に共有します。あなたが企画できて自走できるようになるのがゴールです。一緒に売上を伸ばしましょう。
ご支援の流れ
Webサイトの現状を把握します。1か月に来ている人数、問い合わせの件数、いくらの売上が生み出されているのかなどです。その上で、見た目（外部診断）とデータ（内部診断）から改善できる点を洗い出します。
「現在は月の問い合わせが1件だけど、これを半年以内に10件にしたい。」「Webサイト経由の売上を2,000万にしたい」などの目標（目的地）を伺います。
現在地から目的地まで最短で行けるような計画を立てます。予算や期限はご相談。
ご要望に合わせて打ち合わせの頻度はコントロールできます。チャットやzoomなどのオンラインMTGで随時サポートします。
データを元に、因果関係を読み解きます。
上記はとあるイベントの告知用Webサイトのレポートです。チケット予約がゴールだったのですが、どこから来た人がチケットを予約したのかなどがわかり、再現性のある打ち手が取れるようになりました。SNSの効果などもよくわかりましたよ。
スポットコンサルは通常1時間55,000円ですが、名刺交換した方の初回相談（60分）は無料です。
せっかくいただいたご縁です。お困りごとがあれば、お気軽にご相談ください。